Neurosciences
Quand quelqu'un raconte une histoire, le cerveau de celui qui écoute se cale sur le sien, au point d'anticiper la suite. Uri Hasson et son équipe, à Princeton, l'ont mesuré à l'IRM.
Faire passer vos idées du premier coup.
Deux jours pour que ce que vous dites soit compris tout de suite, retenu sans effort, et répété par ceux qui vous ont écouté.
Ce que les neurosciences savent de la mémoire, ce que le copywriting sait de la persuasion et ce que le storytelling sait de la structure, réunis en une méthode que vous appliquez dès votre prochain pitch, votre prochaine présentation, votre prochain email.
Une méthode signée 
Si vous avez déjà perdu un contrat face à un concurrent moins bon que vous, ce n'est pas parce que votre offre était moins bonne ou plus chère, mais juste parce que la sienne se retenait plus facilement et ne demandait aucun effort au cerveau.
Vous alignez des arguments solides, vous empilez les preuves, vous soignez vos slides. Et le prospect écoute poliment, hoche la tête, puis signe ailleurs. Ce que ça vous coûte n'apparaît dans aucun tableau de bord. Ça se voit ailleurs, dans des cycles de vente qui s'allongent, des contenus que personne ne lit jusqu'au bout, un budget média qu'on augmente pour rattraper un message qui ne passe pas.
Le cerveau garde ce qu'il comprend tout de suite et ce qui lui fait quelque chose. Un argument, même solide, ne remplit souvent aucune des deux conditions. Les neurosciences le documentent depuis des décennies, et personne ne l'enseigne en entreprise.
Ces deux jours servent à ça, construire des messages qui remplissent ces deux conditions.
Le charisme et le talent comptent moins que vous ne le pensez. L'ordre dans lequel vous dites les choses compte beaucoup plus.
Votre cerveau filtre presque tout ce qui lui arrive. Il garde ce qui lui donne une image, une émotion, une tension ou une direction, et il laisse tomber le reste, même quand le reste est parfaitement logique. La méthode suit cet ordre-là, celui dans lequel le cerveau accorde son attention, comprend, et range en mémoire.
Le NeuroTelling, c'est quoi
Cinq disciplines qu'on enseigne d'habitude chacune de son côté, réunies en une seule méthode.
- 01
Les neurosciences, pour savoir comment le cerveau capte l'attention, range les souvenirs et décide.
- 02
La psychologie comportementale, pour comprendre les biais et les émotions qui font pencher nos choix.
- 03
Le marketing, pour construire une offre qu'on comprend et qu'on a envie d'acheter.
- 04
Le copywriting, pour écrire des messages qu'on lit jusqu'à la dernière ligne.
- 05
Le storytelling, pour transformer un argument en histoire qu'on a envie de raconter à son tour.
Ce que ça donne, c'est un prospect qui répète votre argument à son associé le soir même, presque mot pour mot. Une slide qu'un collègue ressort six mois plus tard. Une idée qui continue de circuler dans l'entreprise longtemps après que vous avez quitté la réunion.
Le voyage du héros et les archétypes, on les laisse aux romanciers. Ici, on travaille sur ce que vous avez à faire lundi matin, pitcher, présenter, négocier, vendre, convaincre.
Pourquoi une histoire passe là où un argument bloque ? Parce que le cerveau traite des histoires depuis toujours, et des arguments depuis peu.
Les peintures de Lascaux ont près de 17 000 ans. L'Iliade et l'Odyssée se sont transmises de bouche à oreille bien avant d'être écrites. Les griots d'Afrique de l'Ouest racontent l'histoire de leurs peuples depuis des générations. Les listes à puces et les tableaux Excel, eux, ont quelques dizaines d'années, et le cerveau n'a pas eu le temps de s'y faire.
Quand vous alignez des arguments, vous faites travailler la partie lente du cerveau, celle qui trie, compare et doute. Elle est très bonne pour analyser, et très mauvaise pour décider. Quand vous racontez, ce sont les zones de l'émotion, de l'empathie et de la projection qui s'allument, et la personne en face se met à vivre la scène au lieu de l'évaluer.
D'où ça vient
Trois familles de travaux arrivent à la même conclusion. Le cerveau ne traite pas un récit comme une information ordinaire.
Psychologie
On décide d'abord avec ses émotions. Le neurologue António Damásio a suivi un patient au QI intact qui, privé d'émotions après une lésion, mettait une demi-heure à choisir une date de rendez-vous.
Marketing
Faire vivre une scène vend plus que lister des avantages. En Arizona, des vendeurs ont proposé le câble à des propriétaires. À la moitié d'entre eux, ils ont décrit les avantages. À l'autre moitié, ils ont demandé de s'imaginer un soir chez eux, devant leur télévision, avec le câble. Les premiers ont souscrit à 20 %, les seconds à 47 %.
Ces trois résultats tiennent dans une seule méthode, et c'est elle que vous appliquez à vos pitchs, vos présentations et vos contenus.
Le mécanisme NEST©
Quatre étapes, dans l'ordre où le cerveau capte une idée, la comprend et la range en mémoire.
01
NEURO
Déclencher l'attention
Le cerveau écarte presque tout ce qui lui arrive. La première étape crée la rupture qui l'oblige à écouter.
02
ÉMOTION
Créer la mémorisation
Sans émotion, presque rien ne reste. Cette étape choisit l'émotion qui ancre l'idée et donne envie d'agir.
03
SIGNIFICATION
Rendre l'idée évidente
Le cerveau garde ce qu'il comprend tout de suite. Ici, le compliqué devient simple et l'abstrait devient concret.
04
TELLING
Conduire à la décision
Une idée rangée dans le bon ordre se suit sans effort, jusqu'au oui.
Vous refaites ces quatre étapes à chaque fois, sur n'importe quel sujet, et vous obtenez le même résultat. Aucun talent d'écrivain n'est demandé.
Ce que vous saurez faire en sortant
Le soir du deuxième jour, voilà ce que vous savez faire, et ce que votre équipe sait faire avec vous.
- Savoir ce qui se passe dans la tête de la personne en face quand elle décide, ce qui retient son attention, ce qui lui reste, ce qui la fait dire oui.
- Ouvrir un email, un post ou une présentation par une première phrase qu'on ne peut pas ignorer.
- Choisir l'émotion juste selon l'effet que vous cherchez, sans manipuler personne.
- Expliquer une idée technique pour qu'elle soit comprise, et répétée, par quelqu'un qui n'y connaît rien.
- Ranger une idée dans l'ordre que le cerveau suit naturellement, jusqu'à la décision.
- Faire disparaître la petite hésitation qui fait dire « je vais y réfléchir ».
- Tenir une salle pendant une présentation sans lire vos slides.
- Écrire des emails, des posts et des présentations qu'on lit jusqu'au bout.
- Défendre vos prix sans vous justifier, en donnant à votre offre l'histoire qui explique son prix.
Le programme
Jour 1
Comprendre et structurer
Les bases de la méthode, et une structure que vous gardez.
- Comment le cerveau filtre l'information et tranche une décision en quelques secondes.
- Construire une ouverture qui passe le premier filtre.
- Pourquoi il n'y a pas de souvenir sans émotion, et quels leviers ancrent une idée.
- Transformer une idée compliquée en message simple, compris et répété.
- Organiser vos messages dans l'ordre que le cerveau suit sans effort.
Le soir du premier jour, vous avez une structure claire, réutilisable sur tous vos pitchs, présentations et messages à venir.
Jour 2
Intégrer et maîtriser
La méthode appliquée à vos situations réelles.
- Les pitchs qui font basculer un oui, les séquences qui transforment un « peut-être » en « oui », adaptées à la vente, au projet interne, à la décision stratégique.
- Atelier pitch, vous construisez et vous testez un pitch de 3 minutes avec la méthode.
- Le storytelling de crise, annoncer un retard, un refus ou une mauvaise nouvelle sans déclencher de résistance, et en sortir avec une relation plus solide qu'avant.
- Ateliers formats, un post LinkedIn et un email de prospection, construits selon ce que vous cherchez, l'attention, la clarté ou la décision.
Le soir du deuxième jour, vous repartez avec trois productions terminées et des structures que vous réutilisez dès la semaine suivante.
Ce que vous emportez
De quoi refaire seul, la semaine suivante, ce que vous avez fait pendant les deux jours.
- Le workbook complet, avec tous les modèles, les exercices et les exemples des deux jours.
- Trois modèles de structure narrative, pour ne plus jamais partir d'une page blanche.
- La bibliothèque de 50 accroches, et quelques bonus, classées par usage, pour démarrer n'importe quel email, post, pitch ou présentation.
- La checklist des leviers de persuasion, ce qui fait qu'on écoute, qu'on retient et qu'on dit oui.
- Le schéma NEST en une page, l'antisèche pour transformer une idée en pitch qu'on retient.
- Et les trois productions terminées pendant la formation, un pitch de 3 minutes, un post LinkedIn et un email de prospection, prêts à partir.
Pour qui
Ces deux jours sont faits pour les directions marketing, communication, commerciales et générales de PME et d'ETI, quand ce que dit l'équipe doit peser plus lourd, en rendez-vous, en réunion et par écrit.
- Le conseil et les services B2B, pour vendre une mission à 50 000 € sans la brader.
- La tech et le SaaS, pour qu’un dirigeant non technique comprenne votre produit en une phrase.
- Le luxe et le premium, pour justifier un prix que rien, sur la fiche technique, ne justifie.
Cas d'usage, métier par métier
Marketing et communication
- Écrire un post LinkedIn qu'on lit jusqu'au bout
- Trouver un angle quand le sujet est ennuyeux
- Rendre désirable un produit technique ou un service invisible
- Défendre un budget face à une direction sceptique
- Transformer un cas client en histoire qu'on a envie de partager
Commerciaux et business developers
- Pitcher sans réciter une plaquette
- Répondre à « c'est trop cher » sans baisser le prix
- Écrire un email de prospection qui obtient une réponse
- Se différencier quand le concurrent propose la même chose moins cher
- Relancer un prospect silencieux sans avoir l'air de supplier
Dirigeants et managers
- Présenter une vision qui embarque les équipes
- Annoncer une réorganisation sans créer de panique
- Donner un feedback négatif sans démotiver
- Faire passer une décision impopulaire sans perdre la confiance
- Pitcher devant des investisseurs en 5 minutes
Relations presse et influence
- Pitcher un sujet à un journaliste qui reçoit 100 mails par jour
- Rendre un dirigeant intéressant en interview
Produit et innovation
- Expliquer un produit technique à quelqu'un qui n'y connaît rien
- Convaincre en interne de prioriser votre projet
- Traduire un jargon technique en bénéfice client compréhensible
- Vendre un POC à un client sceptique
Informations pratiques
5 100 € HT
Les deux jours
Soit 425 € par personne pour un groupe de douze. Une seule mission bradée de dix pour cent vous coûte autant.
- Dans vos locaux ou à distance
- 2 jours, 14 heures, théorie, démonstrations et ateliers pratiques
- De 6 à 12 participants, pour que chacun travaille sur ses propres cas
- Première session à partir de début 2027
- Hors Île-de-France, les frais de déplacement s'ajoutent
Non finançable OPCO, facturé comme une prestation de conseil.
Sur mesure
Adapté à votre secteur
Le contenu est ajusté à votre secteur et à ce que votre équipe a réellement à faire, après un échange en amont. Les exemples, les ateliers et les cas pratiques sont pris dans vos situations, pitchs commerciaux, présentations stratégiques, contenus, communication interne.
Les questions qu'on me pose
Combien de personnes peuvent participer ?
Jusqu'à douze. Au-delà, on ne peut plus travailler sur le cas de chacun pendant les ateliers, et c'est là que les deux jours servent.
Est-ce adapté à notre secteur ?
Oui. Le cerveau de vos clients fonctionne de la même façon, que vous vendiez du conseil, un logiciel, du luxe ou des services aux entreprises. Ce qui change d'un secteur à l'autre, ce sont les exemples et les cas pratiques, et ceux-là sont pris chez vous, après un échange en amont.
Faut-il des prérequis ?
Aucun. On part des bases et on monte pendant deux jours. Les profils juniors y trouvent une méthode, les profils seniors y trouvent une structure qu'ils n'avaient jamais posée par écrit. Ceux qui ont suivi la journée Copy & Story vont un peu plus vite, mais ce n'est pas nécessaire.
Copy & Story ou NeuroTelling ?
Copy & Story tient en une journée et travaille l'écrit, l'accroche, la preuve, l'appel à l'action, avec une première approche du récit. NeuroTelling prend deux jours et va au bout du récit, la structure NEST, le pitch à l'oral, la présentation, l'annonce d'une mauvaise nouvelle, avec trois productions terminées et un contenu ajusté à votre secteur. Si votre équipe écrit surtout, commencez par Copy & Story. Si elle doit aussi convaincre à l'oral, en rendez-vous, en comité ou devant des investisseurs, c'est NeuroTelling. Les deux se complètent.
Peut-on personnaliser le contenu ?
Oui, et c'est prévu. L'échange en amont sert à ça. Vous me dites sur quoi votre équipe bloque, pitchs commerciaux, présentations stratégiques, posts LinkedIn, communication interne, et les ateliers sont construits là-dessus.
Quels résultats peut-on attendre ?
Deux choses. Vous produisez plus vite, parce que vous savez quoi écrire et dans quel ordre. Et surtout, ce que vous produisez marche mieux, des contenus lus jusqu'au bout, des pitchs qui obtiennent plus souvent un oui, des présentations dont on se souvient le lendemain. Vous repartez aussi avec trois productions déjà construites pendant les deux jours, un pitch, un post et un email, prêts à servir dès le lundi suivant.
En quoi est-ce différent des autres formations au storytelling ?
La plupart enseignent des modèles venus du roman et du cinéma, le voyage du héros, les archétypes, qui servent peu quand il faut vendre une mission ou annoncer une réorganisation. Ici, on part de la façon dont le cerveau capte, comprend et retient, et on en tire une méthode en quatre étapes que vous pouvez refaire seul, sur n'importe quel sujet. Vous repartez avec des structures qui servent dès le lundi.
Sacha Popovic, alias Johnny Tonnerre
J'ai créé la méthode NeuroTelling®. Avant ça, j'ai cofondé un studio de création spécialisé dans le luxe et la cosmétique, puis une agence de communication corporate, et j'ai passé plus de vingt ans à concevoir des identités de marque et des supports stratégiques pour de grands groupes.
Depuis plus de quinze ans, je lis tout ce qui se publie sur la psychologie comportementale, le neuromarketing et les mécanismes d'influence, Kahneman, Cialdini, Ariely, Berger, Thaler, Damásio, Duarte, Heath, et j'en garde ce qui sert vraiment dans une salle de réunion.
J'ai écrit 52 Secrets Marketing à Voler aux Grandes Marques, paru chez Vuibert en avril 2026.
Et si la prochaine fois, c'était votre idée qu'on retenait ?
Trente minutes pour passer en revue vos situations et voir ce que ces deux jours y changent. Si la réponse est rien, vous le saurez aussi.
Ou écrivez-moi à jt@johnny-tonnerre.com